A todos nos ha pasado. Llega ese día en donde no nos sentimos realmente valorados en nuestro trabajo y creemos que merecemos una remuneración más alta de la que obtenemos actualmente.
Ya sea por el largo tiempo que llevamos estancados en la misma posición o cantidad, o por el aumento de trabajo y logros que hemos tenido en los últimos meses o incluso años sin verlo reflejado en nuestro salario.
Es por eso que hemos diseñado esta guía básica para darte algunos consejos útiles para este tipo de situaciones donde estás pensando en pedir a un aumento.
Antes de que lo hagas lee esta guía exprés en donde aprenderás:
- ¿Cuándo eres un candidato para un aumento de sueldo sin riesgo de ser rechazado e incluso de perder tu trabajo?
- ¿Cómo manejar tus argumentos para convencer a tus jefes de que deben darte un aumento?
- Algunos consejos útiles a considerar antes de solicitar un aumento.
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Ambar, una de nuestras usuarias, dijo:
Me encantó que fuera preciso al guiarme para hacer mi currículum, porque inicié la búsqueda sin saber nada ni como hacerlo. Muchas gracias.
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- Plantillas de CV en PDF.
- Cómo hacer una carta de presentación.
- Cómo hacer un currículum.
Es obvio que un aumento de sueldo no va a caer del cielo. Aunque a veces sucede, normalmente eres tú quien tiene que trabajar para que esta situación se dé, o al menos deberás sembrar la semilla de esa idea en la mente de tu jefe.
Pero antes de proponerle cualquier cosa a tu jefe, deberás hacer ciertas cosas para asegurarte de que es una buena decisión y que realmente estás en una posición ventajosa para pedirlo con éxito, ya que esto depende de varios factores.
Lo primero que vamos a discutir es:
¿Cómo puedes demostrar que eres rentable?
La única manera en que una empresa va a ceder ante un aumento de sueldo, o al menos la más segura y común, es cuando resultes un empleado rentable para esta empresa; es decir, que tus resultados sean tan buenos y generes tanto para la empresa que ellos no quieran deshacerse de ti, y por ende cederán a tu petición de un aumento de salario.
¿Cómo saber si eres realmente rentable para la empresa?
Pregúntate lo siguiente:
- ¿Has participado en proyectos especiales en donde tu presencia ha sobresalido entre los miembros del equipo?
- ¿Te has involucrado en proyectos o tareas que no están dentro de las funciones de tu puesto para cooperar de manera exitosa por proactividad pura?
- ¿Llevas suficiente tiempo en la compañía y has incrementado los beneficios que le traes a esta?
- ¿Has traído “nuevo negocio”, es decir, clientes o cuentas nuevas que representen ganancias importantes a la empresa?
- ¿Has propuesto un nuevo proyecto que traerá beneficios extra a la empresa, el cual tú vas a liderar?
Estos son algunas preguntas de las cuales podrías partir como autoevaluación, y agregar todas aquellas actividades que sí hayas completado (adaptándolo a las funciones que desempeñas).
1. Reporte de resultados
Podrías hacer un reporte de resultados en donde muestres que has llegado a tus objetivos en tiempo y forma o incluso los has superado constantemente.
La mayoría de las empresas trabajan bajo KPI´s o metas preestablecidas en ciertos periodos de tiempo y cada empleado debe llegar a esos resultados, como mínimo.
Toma en cuenta que esos resultados que te has propuesto son los logros mínimos que se esperan de ti, por lo que si solo has estado cumpliendo con ellos y no has tratado de ir más allá; quizás no seas tan rentable como parece.
Si bien, sí es digno de reconocerse cuando un empleado llega siempre a sus metas y será siempre mucho más deseable para la empresa que aquel que nunca ha llegado o constantemente falla, tienes que comprender que ya te están pagando un sueldo para que generes esos resultados, por lo que si quisieras un aumento tendrías también que aumentar tus resultados o esfuerzos.
2. Constante aprendizaje y capacitación
También puedes invertir en tu educación con diplomas, másters, o cursos en general que se alineen y aporten esas cualidades y conocimientos que requiere tu puesto. Esto es una manera de decirle a tu empresa algo como: “Hey!... estoy invirtiendo para dar mejores resultados, pero quiero que eso se refleje en mi remuneración”.
Y ellos deberían interpretar el hecho de que tú hayas tomado la decisión de capacitarte para mejorar en tu puesto actual sin que ellos te lo pidan como proactividad de la buena, o sea, como ese aporte extra del que te he hablado en todo este artículo.
No dar solo aquello por lo que ya te pagan, sino ir un poco más allá.
3. Investiga y compara el mercado laboral
Asegúrate de que personas de tu mismo puesto ganan más en otras empresas o incluso dentro de donde trabajas, ya sea en el mismo departamento o en otras áreas o sectores de la misma empresa.
También puedes revisar vacantes de puestos similares al tuyo, para saber si ofrecen, aproximadamente, el mismo sueldo que tú tienes.
Si ves que todas las personas con el mismo puesto que tú, ganan lo mismo, tal vez lo mejor sea pedir un ascenso en vez de solo un aumento.
4. Véndete al mejor postor
Un método que puede ser arriesgado, pero a la vez es muy efectivo (si lo sabes hacer) es aplicar la ley en función de la demanda, es decir, a manera que tu perfil sea más demandado por las empresas, también las ofertas de compensación que recibas podrían ser mayores, por el hecho de que tu perfil se vuelve más cotizado.
Cuando tú eres un empleado proactivo que sobresale, es muy común que otras compañías y los cazatalentos te empiecen a ubicar en el radar (de aquí la importancia de tener siempre actualizado tu LinkedIn y de tener un buen personal branding) y esto podrá generar ofertas de mayor salario a las que tienes actualmente con lo cual tú te podrías presentar a pedir un aumento en tu actual empresa con el siguiente discurso:
“Esta(s) empresa(s) se encuentran ofreciéndome un puesto parecido al que tengo aquí, pero con un salario mayor, sin embargo me gustaría dar prioridad a esta empresa, porque me gusta estar aquí, ya que… (explicas las razones por las que te gusta la empresa) así que me gustaría solicitar un aumento de sueldo”.
OJO: Esto solo es conveniente hacerlo cuando sabes que la otra empresa ya te ha elegido y no solo te han invitado a un proceso de selección.
De esta manera, literalmente puedes solicitarle a tu actual contratante que presente una contraoferta, a lo que te ha propuesto la otra compañía que te quiere contratar, lo cual debería incluir un aumento salarial.
El hecho de que tengas otras ofertas de empleo confirma tu rentabilidad y le da credibilidad siendo acreditado por el mercado laboral, como tal. Este sería el escenario perfecto, ya que solo en el dado caso de que la empresa no sea capaz monetariamente de pagarte ese sueldo, rechazaría tu oferta.
ProTip: recuerda que para hacer esto es sumamente necesario que la otra empresa ya te haya dado por escrito una oferta en donde te explique que tú eres el candidato elegido y no te encuentres en proceso de selección, pues estás arriesgando tu puesto actual y te quedarías al final sin ninguno de los dos.
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5. Datos duros
Si no quieres involucrar a segundas empresas o aún no recibes una oferta formal de otra compañía y no te quieres arriesgar, regresa al plan del reporte donde expliques y expreses, incluso en diapositivas o en una tabla de Excel, todo lo que has hecho por la empresa.
De preferencia con números, datos duros, porcentajes, cifras, dinero, etc.
6. Investiga la situación actual de tu empresa
Antes de presentar este informe, asegúrate de haber investigado con el departamento de Finanzas o Recursos Humanos –de manera discreta, ya que normalmente es información confidencial– si la empresa se encuentra en una buena situación económica en la que se pueda permitir este tipo de transacciones.
De lo contrario, si tu empresa se encuentra en una mala racha económica o incluso en alguna situación que necesite un recorte de personal; pedir un aumento sería un movimiento bastante arriesgado.
7. Determina cuánto aumento vas a pedir
Es necesario que pienses en esto antes de requerir el aumento y tengas clara esta respuesta, porque si pides muy poco, será más fácil que lo acepten, pero a la vez considera que no podrás volver a pedir un aumento en un tiempo, por lo que de alguna manera estarías desperdiciando la oportunidad.
Hablar en términos de porcentajes puede ser mucho menos “agresivo” que hablar de cantidades de dinero tal cual, por ejemplo:
Si ganas 12,000 euros al año y quieres un aumento del 20% de tu sueldo, puede sonar más amigable y asequible que decir que quieres un aumento de 2,400 euros.
8. Prepárate para la contraoferta
Lo más probable es que no acepten la cantidad completa que pides y tengas que renegociar o incluso “regatear”, por lo que esto es algo que también tendrás que haber estudiado previamente. Por ejemplo: ¿Te conviene ceder un poco en cuanto a la cantidad que has pedido, pero compensarlo pidiendo algunas prestaciones extras?
Tal vez, te funcione elevar un poco tu expectativa de sueldo para que a la hora de que te regateen tengas un pequeño margen.
Todo esto dependerá de la situación y personalidad de la empresa, aspectos que como te mencionamos anteriormente, tendrás que haber investigado previamente a lanzar la petición de aumento.
9. Preséntalo en persona, confírmalo por escrito
Lo ideal sería que tuvieras la posibilidad de concertar una cita con tu jefe, cara a cara, en donde le puedas expresar tus necesidades y peticiones justo después de haberle presentado tu reporte o informe de resultados.
Hablando en persona se podrá dar una comunicación más fluida y con menos riesgos de que haya malentendidos o se interpreten equivocadamente tus intenciones.
Dale a tu petición de aumento salarial un enfoque positivo desde el punto de vista de que quieres seguir creciendo en esa misma empresa, en donde te sientes tan feliz y te encantaría continuar colaborando.
Una vez hayas logrado hablarlo con tu jefe, trata de enviar siempre una especie de informe con los puntos que se acordaron en la reunión, para evitar que se confundan, olviden, o cambien.
De esta manera, comprometerás más a que se cumpla y te verás muy profesional.
10. Saca provecho de la respuesta que te den, sin importar cuál sea
Finalmente, sé paciente para recibir la respuesta y en caso de que rechacen tu petición; intenta pedir retroalimentación, en cuanto a ¿qué fue lo que hizo falta para que ocurriera?
De esta manera si es algo relacionado con tu desempeño, podrás replantearlo una vez que cumplas con eso que hizo falta.
¿Qué hay mejor que una carta de presentación que combine con tu CV? Puedes crear tu carta de presentación con plantillas, que cuentan con el mismo diseño que en tu curriculum vitae. Así es como se vería tu candidatura:
Échale un vistazo a nuestros Ejemplos para cartas de presentación y a los ejemplos de curriculum vitae antes de empezar a escribir la tuya.
Espero que este artículo haya sido de ayuda en tu búsqueda de un aumento salarial. Por favor, deja en la sección de comentarios tus dudas y cuéntame qué te ha parecido este tema y de qué otra cosa te gustaría que escribiéramos para ti. Gracias por leer y no olvides calificar y compartir este artículo.
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